问：德国元素Elementar是您毕生的事业，请问作为一个来自前东德的人，您是如何在前西德的黑森州成功创立这家公司的?

Sieper博士：我来自耶拿市——一个历史悠久的生产精密工程光学产品的小镇，也是当时以光谱学为主的科研设备研发中心。耶拿市Friedrich Schiller大学的Roland Paetzold博士是我的博士生导师，他是一位著名的分子光谱学家，也是德国国家科学院最年轻的成员之一，该科学院成立于1652年，总部设在德国哈雷。

我在仪器分析领域的研究、教学、销售以及市场营销等一系列的经历，都为我后来的发展轨迹奠定了基础。

我在耶拿市的卡尔蔡司担任了很长一段时间的科学和技术顾问，为分析技术产品组工作，后来又为显微镜和眼科组工作。这段时间我接触到的如此广度和深度的技术和应用经验，是对我整个仪器分析市场战略分析的良好培训。我在远东市场的宝贵人脉也可以追溯到我在卡尔蔡司时期。

42岁那年，我来到贺利氏，口袋里只带了几封推荐信，公司要求我推进仪器业务。我很快发现我的处境非常微妙，因为这个部门更需要被关闭而不是组建起来。但我非常感谢Jürgen Heraeus博士给我这个机会，让我能够按照自己的想法来建立一些东西。这就是我在20世纪90年代初创立德国元素Elementar的原因。

我下定决心，我想做的我就一定能做到。我也知道我身边有一群有志之士，而我应该承担起这个责任，不仅要对仪器和参数负责，更要对伙伴和他们的家庭负责。

这不是你可以忽略的责任。即使在今天，我也看不起那些拿别人的钱冒险却仍自称是企业家的人。

问：您是如何在这么短的时间内积累起董事总经理所需的技能的?

Sieper博士：很明显，如果没有这些核心业务运营部门的专家们，我是无法成功的。贺利氏的同事们在原单位都很稳定——谁会把这些抛在身后，转而冒险去创建一家公司呢?

我不得不一一说服他们，并花了大量时间去激励大家。

一开始，核心团队由大约40人组成。我的员工们都在问自己：一个只有40人的团队怎么可能涵盖公司的所有角色？谁能做到这一切？但我们确实成功地做到了。

例如，我们使用卡片文件系统：索引卡包含我们供应商的所有相关信息，我们使用打孔系统根据特定标准来排列索引卡，这就是我们当时的采购流程——这在当时是一次冒险，但它成功了。

有时候，你只需要认定你认为重要的东西，然后抓住它，并且努力去实现它。例如，我想尽快在经济上独立——不依赖银行或其他投资者，因为他们会干涉我的决策。这就是我的目标，我也确实做到了。

当时，公司里只有两人能够负责业务合规部分，他们同时还负责人力资源。我们当时的商务主管还负责生产计划和物料管理控制，由于我先前获得了外贸资格证书，因此能够同时胜任外贸法律相关事务。

在产品创新、市场营销和开拓新出口市场方面，我也都可以胜任。这意味着，除了作为总经理的职责外，我还是产品开发主管，并亲自监督市场营销和产品管理。这在今天看来，似乎都是难以置信的任务。

我开发新市场的重点方向是中国、日本和美国。拥有多重职责的优势不仅在于节省了大量的成本和时间，而且还在于能够在公司成立后不久带领公司扭亏为盈。我还想强调一下，当时我们的销售经理成功地在90多个国家快速建立了我们的全球贸易网络。

问：当上董事总经理之后，您的个人生活时间就很少了。您的家人对您当时的决定有什么看法?

Sieper博士：当时我和家人们一起做的这个决定。这是一项艰巨的任务。个人创业者很少周末能够休息。我妻子是皮肤科医生，我鼓励她开办自己的诊所，后来这家诊所非常成功。

问：今天您对那些想要创业的人有什么建议?

Sieper博士：让我告诉你一则运动方面的轶事，我是一名高山滑雪爱好者，在精通这项运动之前，你需要大量的训练。当一次滑雪没有让你满意时，你需要咬紧牙关，找到继续前进的动力。比如当你没有成功时，会感到沮丧，但这就是你的动力，一直保持放松的心态是行不通的。需要勇气、战斗精神和坚定信念来克服它。

你必须学会放弃一切都在掌控之中的想法，或者任何事情最终都会自行解决的想法，不，你必须把事情掌握在自己手中，全力以赴，从错误中吸取教训。

你很快会发现，你有很多时间是与他人一起合作——这是你最强大的能力。如果你不能或不想与他人共同协作，那么最好还是放弃吧。

就我个人而言，我的经历让我能够获得来自同事和上级的认可和支持。

尽管当地一些开发步骤和方法看起来有点奇特，但黑森州确实是任何希望创业之人的理想之地。

我的最后一条基本原则是：永远不要碰任何你不懂的东西。有时候，一点点自负对你会大有帮助。(他对我眨眨眼，笑着说道。)